Google Ads para Advogados: Guia completo

Se você é advogado e ainda depende apenas de indicações para conseguir novos clientes, provavelmente já sentiu aquele aperto no estômago quando o mês está acabando e a agenda continua vazia. A verdade é que o google ads advogados se tornou uma das ferramentas mais poderosas para quem quer transformar o escritório em uma máquina de captação constante, sem violar nenhuma regra ética da OAB.

Cerca de 110 mil pessoas buscam pela palavra “advogado” mensalmente no Google. Além disso, termos como “advogado trabalhista” têm 21.200 pesquisas, “advogado de família” alcança 20.350 buscas, e “advogado criminalista” chega a 18.100 pesquisas por mês. E adivinha? A maioria desses potenciais clientes está pronta para contratar um profissional naquele exato momento.

Neste guia completo, você vai descobrir como usar o Google Ads de forma estratégica, respeitando todas as diretrizes do Provimento 205/2021 da OAB. Mais importante ainda: vai aprender a transformar cliques em contratos pagos, sem desperdiçar seu orçamento. Preparado para parar de depender apenas de indicações?

O que a OAB permite no Google Ads para advogados?

Muitos advogados ainda hesitam sobre a legalidade da publicidade paga. Felizmente, com o Provimento 205/2021, a OAB esclareceu que o uso do Google Ads para advogados é plenamente permitido, desde que respeite limites éticos fundamentais. De fato, o Conselho Federal confirmou em 2023 que essa estratégia não configura infração disciplinar. Portanto, você deve utilizar o Google Ads para advogados para destacar seu escritório estrategicamente.

No que tange ao que é permitido, a publicidade deve ser estritamente informativa. Ou seja, ao configurar o Google Ads para advogados, você pode divulgar suas áreas de atuação e utilizar palavras-chave técnicas. Além disso, é válido criar anúncios responsivos a buscas iniciadas pelo cliente e divulgar dados institucionais.

Por outro lado, é crucial atentar-se às proibições. No contexto do Google Ads para advogados, jamais faça promessas de resultado ou utilize expressões como “sucesso garantido”. Da mesma forma, ofertas, brindes e linguagem mercantilista são terminantemente vedados. Afinal, qualquer exagero pode resultar em processo disciplinar.

Em suma, o segredo para o sucesso no Google Ads para advogados está na sobriedade. Sendo assim, foque em criar anúncios que eduquem e informem, posicionando você como autoridade, sem parecer um vendedor desesperado. Pois, no fim das contas, a advocacia é uma profissão de confiança, e não de varejo.

Como funciona o sistema de anúncios do Google ads para advogados na prática

Diferente do que muitos pensam, o Google Ads não é um simples leilão onde quem paga mais aparece primeiro. Na verdade, o sistema é bem mais inteligente que isso. Entender esse funcionamento pode economizar milhares de reais do seu orçamento.

O Google utiliza um sistema de leilão inteligente que considera dois fatores principais para definir o posicionamento do seu anúncio:

1. Lance (CPC – Custo por Clique)
É o valor máximo que você está disposto a pagar quando alguém clica no seu anúncio. Porém, você geralmente paga menos que isso.

2. Índice de Qualidade
Uma nota de 0 a 10 que o Google atribui ao seu anúncio, baseada em:

• Relevância do anúncio para a busca
• Taxa de cliques esperada (CTR)
• Qualidade da página de destino
• Experiência do usuário

A fórmula mágica do posicionamento

Vamos imaginar um exemplo prático:

Escritório	Lance (R$)	Índice de Qualidade	Pontuação Final
Escritório A	R$ 5,00	8	40 pontos
Escritório B	R$ 8,00	4	32 pontos
Escritório C	R$ 3,00	9	27 pontos

Mesmo pagando menos, o Escritório A aparece em primeiro lugar porque tem um anúncio de melhor qualidade. Portanto, criar anúncios relevantes e páginas otimizadas é mais importante do que simplesmente aumentar o lance.

Foque em melhorar o Índice de Qualidade dos seus anúncios antes de aumentar lances. Isso pode reduzir seu CPC em até 50% e melhorar drasticamente seu ROI.

Modelos de cobrança no Google Ads para advogados

O Google oferece diferentes formas de cobrança:

• CPC (Custo por Clique): Você paga apenas quando alguém clica no anúncio
• CPM (Custo por Mil Impressões): Ideal para campanhas de branding
• CPA (Custo por Aquisição): Você paga apenas quando há uma conversão específica

Para advogados iniciantes, o modelo CPC é o mais recomendado, pois você investe apenas em pessoas que demonstram interesse real.

Quanto realmente custa anunciar no Google Ads para advogados?

Essa é, sem dúvida, a pergunta que mais recebemos: “Quanto preciso investir para ter resultados?”. A resposta honesta é: depende. Mas vou te dar números concretos para você se planejar adequadamente.

Custos médios por clique no Setor Jurídico

O mercado jurídico está entre os setores com CPC mais alto do Google Ads. Segundo dados de 2025:

• Média global do setor jurídico: US$ 8,58 por clique
• No Brasil: Entre R$ 5,00 a R$ 15,00 por clique
• Palavras-chave competitivas: Podem chegar a R$ 20,00 ou mais

Por exemplo:

• “advogado trabalhista” → CPC médio de R$ 9,85
• “advogado criminalista São Paulo” → CPC entre R$ 7,00 e R$ 12,00
• “advogado de família” → CPC entre R$ 6,00 e R$ 10,00

Orçamento mínimo recomendado

Com base na experiência de centenas de escritórios:

Orçamento Mensal	Cliques Estimados	Objetivo
R$ 1.000 – R$ 2.000	100 a 200	Teste inicial, validação de palavras-chave
R$ 3.000 – R$ 5.000	300 a 500	Campanha consistente, geração regular de leads
R$ 6.000+	600+	Campanha agressiva, múltiplas áreas de atuação

Fatores que influenciam o custo

Diversos elementos impactam quanto você vai pagar:

Segmentação geográfica:
Anunciar em capitais como São Paulo e Rio de Janeiro é mais caro que em cidades do interior.

Horário dos anúncios:
Concentrar anúncios em horário comercial (9h às 18h) otimiza o investimento, evitando cliques em horários que você não consegue atender.

Concorrência local:
Quanto mais advogados anunciando na sua região e área, maior o CPC.

Qualidade do anúncio:
Como vimos antes, anúncios com alto Índice de Qualidade pagam menos por clique.

Portanto, não existe uma resposta única para quanto custa. O segredo é começar com um orçamento teste, analisar métricas reais e ajustar conforme os resultados aparecem.

Estratégias avançadas: Como criar campanhas no Google Ads para advogados?

Agora que você entende o básico, vamos ao que realmente importa: como transformar cliques em contratos pagos. Aqui estão as estratégias que separam advogados que desperdiçam dinheiro daqueles que faturam alto com Google Ads.

1. Escolha de palavras-chave inteligente

O erro mais comum é focar apenas em termos técnicos como “advogado trabalhista”. O problema? Seu cliente não pensa assim. Ele busca soluções para problemas específicos:

Palavras-chave técnicas (fundo de funil):

• “advogado previdenciário Curitiba”
• “escritório direito trabalhista São Paulo”

Palavras-chave de intenção (meio de funil):

• “auxílio doença negado o que fazer”
• “demitido por justa causa tenho direitos”
• “como pedir pensão alimentícia”

As palavras de meio de funil geralmente têm CPC menor e captam pessoas no momento exato da necessidade.

Use o Planejador de Palavras-Chave do Google para descobrir termos de cauda longa com menor concorrência e maior intenção de conversão.

2. Palavras-chave negativas salvam seu orçamento

Adicionar palavras-chave negativas evita que seus anúncios apareçam para buscas irrelevantes:

Exemplos de palavras negativas para advogados:

• “grátis”, “gratuito”, “pro bono”
• “curso”, “cursinho”, “faculdade”
• “salário de advogado”
• “piadas”, “meme”
• “estagiário”, “vaga de emprego”

Essa simples configuração pode reduzir seu custo em até 30% logo no primeiro mês.

3. Correspondência de palavras-chave

Use os tipos corretos de correspondência para controlar quando seu anúncio aparece:

Tipo	Exemplo	Quando Usar
Ampla	advogado trabalhista	Evite! Gasta muito em cliques irrelevantes
Frase	“advogado trabalhista”	Recomendado para começar
Exata	[advogado trabalhista]	Máximo controle, menor volume

Comece com correspondência de frases e, conforme acumula dados, adicione correspondências exatas para os termos que convertem melhor.

4. Segmentação geográfica precisa

Configure seus anúncios para aparecer apenas onde você atua:

• Por cidade: Se atende presencialmente
• Por raio: 20km, 50km do seu escritório
• Por estado: Se trabalha com casos que podem ser remotos
• Nacional: Apenas para nichos muito específicos

Além disso, ajuste lances por localização: aumente o investimento em bairros onde seus clientes ideais estão concentrados.

5. Otimização da landing page

De nada adianta trazer cliques se sua página não converte. Elementos essenciais:

• Velocidade de carregamento: Menos de 3 segundos
• Formulário simples: Nome, telefone, e-mail e mensagem
• Prova social: Depoimentos de clientes (sem violar sigilo)
• CTA claro: “Fale com um especialista agora”
• Mobile-friendly: Mais de 60% das buscas são mobile

Os 7 erros fatais que matam campanhas de Google Ads para advogados

Depois de analisar centenas de campanhas de advogados, identificamos erros recorrentes que drenam orçamento sem gerar resultados. Vamos a eles:

1º erro: Usar muitas palavras-chave na mesma campanha

Um problema crítico ao gerenciar campanhas de Google Ads para advogados é a dispersão do orçamento. De fato, tentar investir em 20 palavras diferentes simultaneamente impede que qualquer uma delas receba cliques suficientes para gerar dados estatísticos úteis.

Consequentemente, a eficácia da sua estratégia de Google Ads para advogados fica comprometida pela falta de foco. A solução, portanto, é iniciar com precisão, selecionando apenas de 5 a 7 palavras-chave por campanha.

2º erro: Segmentação geográfica errada

Um erro clássico ao gerenciar campanhas de Google Ads para advogados é a falta de segmentação geográfica adequada. Considere, por exemplo, o desperdício de um advogado em Belo Horizonte aparecendo para quem busca “advogado criminalista Maceió”.

Nesse cenário, ele não apenas queima orçamento, mas também frustra o usuário, o que é fatal para o desempenho no Google Ads para advogados. Portanto, a solução definitiva exige configurar restrições geográficas precisas na plataforma.

Além disso, caso seu escritório atenda em múltiplas cidades, a melhor prática de Google Ads para advogados é criar campanhas separadas para cada localização. Dessa forma, você pode utilizar anúncios específicos e até números de telefone locais, garantindo que sua estratégia de Google Ads para advogados seja sempre relevante e eficaz.

3º erro: Anúncios genéricos sem personalização

Um erro frequente ao criar campanhas de Google Ads é utilizar anúncios genéricos. Por exemplo, um título simples como “Advogados – Entre em Contato” não comunica valor algum e, consequentemente, compete com centenas de anúncios idênticos no leilão.

Para se destacar no competitivo mercado de Google Ads para advogados, a solução é ser extremamente específico. Em contrapartida, um anúncio detalhado como “Advogado Trabalhista Especialista em Assédio Moral – Atendimento em 24h” é infinitamente superior.

Portanto, a especificidade é a chave para aumentar a conversão na sua estratégia de Google Ads para advogados, pois atrai exatamente o cliente que precisa da sua expertise naquele momento.

4º erro: Ignorar o índice de qualidade

Muitos profissionais cometem um equívoco comum ao gerenciar o Google Ads: focam exclusivamente em aumentar lances. Contudo, ignoram o fato de que melhorar a qualidade do anúncio reduz os custos automaticamente. Portanto, para elevar seu Índice de Qualidade no Google Ads para advogados, é essencial seguir um checklist rigoroso.

Primeiramente, certifique-se de que a palavra-chave apareça no título do anúncio e também na URL da landing page. Além disso, a velocidade é vital para o sucesso no Google Ads para advogados: sua página deve carregar em menos de 3 segundos. 

Adicionalmente, trabalhe para manter uma taxa de cliques (CTR) acima de 3%. Por fim, nunca esqueça das extensões de anúncio, pois elas são fundamentais para maximizar a performance da sua estratégia de Google Ads para advogados.

5º erro: Não usar palavras-chave negativas

Conforme já mencionamos anteriormente, esta etapa é absolutamente crucial para o sucesso de qualquer estratégia de Google Ads para advogados. Afinal, sem esse cuidado contínuo, você acaba desperdiçando seu orçamento com cliques irrelevantes.

Portanto, crie o hábito disciplinado de revisar semanalmente o relatório de termos de pesquisa dentro da sua conta de Google Ads para advogados. Nesse processo, identifique buscas que não geram valor e, imediatamente, adicione-as à sua lista de palavras-chave negativas.

Dessa forma, você refina constantemente a qualidade do tráfego nas suas campanhas de Google Ads para advogados, garantindo, assim, que seu investimento seja direcionado apenas para atrair clientes realmente qualificados.

6º erro: Mexer nos anúncios todo dia

Primeiramente, um erro frequente ao gerenciar o Google Ads para advogados é realizar alterações diárias. Isso é problemático porque essa prática impede o algoritmo de aprender e otimizar o desempenho. Consequentemente, a estabilidade e a eficácia da sua estratégia de Google Ads para advogados ficam comprometidas.

A solução, portanto, requer paciência e método. O ideal é realizar ajustes significativos apenas após acumular dados sólidos, de pelo menos 50 a 100 cliques. Além disso, embora a análise deva ser feita semanalmente, recomenda-sealterar suas campanhas de Google Ads para advogados somente quando houver uma justificativa clara e embasada em números.

7º erro: Não acompanhar métricas de conversão

É fundamental entender que, no universo do Google Ads para advogados, cliques não pagam contas; contratos, sim. Portanto, para garantir a eficácia da sua estratégia, você deve configurar o rastreamento de conversões com precisão.

Isso permite, de fato, medir as ações que realmente importam no Google Ads para advogados, como ligações telefônicas, preenchimento de formulários, cliques no botão de WhatsApp e, claro, o agendamento de consultas.

Afinal, tentar gerenciar uma campanha de Google Ads para advogados sem esse rastreamento é, basicamente, como dirigir de olhos vendados. Sendo assim, invista tempo configurando tudo corretamente ou, se necessário, contrate especialistas focados em Google Ads para advogados para garantir seus resultados.

Como medir resultados e otimizar continuamente suas campanhas de Google Ads para advogados

Criar uma campanha é apenas o início. O verdadeiro sucesso no Google Ads para advogados reside, de fato, na otimização contínua baseada em dados. Portanto, vamos aos números que realmente importam para sua estratégia.

Primeiramente, acompanhe a Taxa de Cliques (CTR). Ela indica a atratividade do anúncio, sendo que no Google Ads para advogados a meta ideal é superar 3%. Em seguida, monitore o Custo Por Lead (CPL). Embora varie conforme a área, fique alerta se o custo em suas campanhas de Google Ads para advogados ultrapassar R$150.

Além disso, a Taxa de Conversão é crucial. Ou seja, o percentual de cliques que viram leads; neste caso, busque entre 5-10%. Paralelamente, avalie o Custo Por Aquisição (CPA), comparando-o ao seu ticket médio para garantir o lucro.

Por fim, e mais importante, meça o Retorno Sobre Investimento (ROI). Afinal, no Google Ads para advogados, saber que um investimento de R$5.000 gerou R$30.000 em contratos é a prova definitiva de uma estratégia vencedora.

Cronograma de otimização

Frequência	Ações
Diária	Verificar orçamento, pausar palavras com CPC absurdo (acima de 2x a média)
Semanal	Analisar termos de pesquisa, adicionar palavras negativas, verificar CTR
Quinzenal	Ajustar lances por palavra-chave, testar novos textos de anúncio
Mensal	Análise completa de ROI, realocar orçamento, revisar estratégia geral

Ferramentas essenciais

Para gerenciar o Google Ads com máxima eficiência, o uso de ferramentas auxiliares é, sem dúvida, essencial. Primeiramente, o Google Analytics 4 é indispensável, pois rastreia o comportamento dos visitantes na sua landing page. 

Além disso, o Google Tag Manager facilita a inclusão de códigos de rastreamento sem a necessidade de mexer no site. Por fim, mantenha sempre uma planilha de controle, visto que nem todos os dados de leads e contratos são capturados automaticamente.

Contudo, gerir campanhas para advogados pode se tornar complexo. Sendo assim, fique atento aos sinais claros de que você precisa de ajuda profissional. Por exemplo, considere contratar uma agência se estiver investindo mais de R$ 5.000 mensais sem um ROI claro ou, então, se não tiver tempo para otimizações semanais.

Outro alerta grave é ter campanhas de Google Ads para advogados rodando há mais de 3 meses sem gerar contratos, ou ainda enfrentar um CPC consistentemente acima de R$ 20. Em suma, se você não sabe interpretar os relatórios, talvez seja a hora de buscar especialistas em Google Ads para advogados.

Conclusões sobre o Google Ads para advogados

Chegamos, portanto, ao final deste guia completo sobre Google Ads para advogados. Ao longo do texto, você aprendeu que é plenamente possível usar anúncios pagos respeitando as normas da OAB. Mais do que isso, descobriu estratégias para criar campanhas de Google Ads para advogados lucrativas, evitando assim erros comuns e medindo resultados com precisão.

Afinal, o Google Ads não é apenas uma ferramenta de marketing. Na verdade, trata-se de um sistema previsível de captação que permite escalar seu escritório sem, contudo, depender exclusivamente de indicações. Dessa forma, enquanto colegas esperam o telefone tocar, você constrói um fluxo constante de clientes justamente através dessa ferramenta.

Por fim, lembre-se: com o mercado cada vez mais competitivo, quem dominar o Google Ads para advogados hoje será, sem dúvida, o líder de amanhã. E tudo isso começa com o primeiro clique.