No mundo digital, produzir conteúdo relevante na advocacia nunca foi tão crucial. Para profissionais do direito, adaptar-se a essa nova realidade é fundamental para estabelecer uma presença online sólida e atrair mais clientes.
As redes sociais emergiram como plataformas poderosas para a disseminação de informações e a construção de relações profissionais.
Nesse contexto, produzir conteúdo relevante para essas plataformas se torna essencial para os profissionais da advocacia que desejam se destacar.
Isso porque, profissionais de marketing ao redor do mundo têm percebido uma mudança no comportamento dos usuários, que agora buscam maior profundidade nos conteúdos encontrados nas redes sociais.
Esse fenômeno impacta diretamente como as empresas produzem conteúdo, e esse ajuste também se estende à área jurídica.
Pensando nisso, preparamos este artigo para explorarmos a dinâmica para produzir conteúdos relevantes sendo advogado.
Além disso, vamos apresentar algumas estratégias para criar conteúdo significativo nesse nicho específico.
Continue lendo para saber mais!
O que é um conteúdo relevante?
Antes de explorarmos tipos de conteúdo e oferecer dicas sobre postagens, é essencial compreender o que caracteriza um conteúdo relevante.
Embora possa parecer evidente, a noção de relevância vai além da criação de blogs posts ou publicações em redes sociais.
Quando nos referimos a conteúdo relevante, estamos falando sobre estabelecer uma conexão significativa com seu público, fornecendo informações substanciais.
Mas, para que isso surta efeito positivo, é necessário que o seu conteúdo seja autêntico, ou seja, o seu marketing de conteúdo deve estar aliado às áreas de atuação do seu escritório e aos interesses do seu público.
Além disso, de acordo com a RD Station, o conteúdo autêntico está cada vez mais sendo valorizado pelo público. Em 2023, a palavra mais buscada, conforme o dicionário Merriam-Webster, foi “autêntico”.
Assim, a primeira orientação para produzir conteúdo relevante é compreender as necessidades do seu público.
Mas, o que de fato faz um conteúdo ser relevante na advocacia?
Em termos práticos, o conteúdo relevante é aquele que responde às dúvidas e necessidades de seus potenciais clientes.
Também é possível criar conteúdo explicativo sobre possíveis desdobramentos em situações hipotéticas.
Considerando que as áreas do direito são conhecidas pela sua complexidade, então demonstrar a importância do “advogado na revisão de contratos”, é uma maneira de educar o público e mostrar as habilidades do escritório em passar as informações de forma acessível.
Vamos ilustrar outro exemplo. Suponha que você seja um advogado trabalhista. Pode criar um conteúdo que explique as regras para férias coletivas no final do ano.
Este conteúdo pode assumir diversas formas, como um blog post, um carrossel no Instagram, um Reels no Instagram, um vídeo para o TikTok ou até mesmo um conteúdo para o YouTube.
Dessa forma, você não está oferecendo consultoria gratuita, respeitando não apenas o valor do seu trabalho, mas também a ética profissional.
Considere como uma estratégia para oferecer esclarecimentos gerais que posicionem o seu escritório como uma referência no assunto.
No entanto, está disponibilizando informações valiosas que podem atrair audiência para suas redes sociais e, consequentemente, potenciais clientes.
Perceba que criei uma situação hipotética para ajudar na geração de conteúdo para suas redes.
Você pode aplicar o mesmo princípio ao seu nicho específico. A essência é compreender onde criar o conteúdo, para quem direcioná-lo, entre outros aspectos.
>> Confira o nosso artigo sobre comunicação interna na advocacia e potencialize a performance da sua equipe.
Como o meu escritório pode fazer um post autêntico?
Primeiramente é pensar como você deseja que o seu escritório seja reconhecido pelas pessoas, um escritório elegante, clássico, de tradição?
Essa pergunta é importante para decidir a forma como você deve falar com o cliente e também pensar na estrutura dos seus posts.
Feito isso é hora de fazer algo que caracterize a autenticidade do seu escritório de advocacia, pense em apresentar cases de sucesso real.
Por exemplo, o cliente X procurou o escritório para compreender sobre a legislação da jornada de trabalho de bancário, que tal gravar um vídeo explicando essa dúvida.
Pense em uma maneira de esclarecer dúvidas que represente a essência do escritório, se o seu público for mais simples, considere esclarecer as dúvidas de uma maneira simples e acessível com ilustrações e cases de sucesso.
>> Confira o nosso artigo sobre as 6 lições de marketing jurídico com a série Suits.
Como produzir conteúdos relevantes sendo advogado? Confira o passo a passo
Agora que você já compreendeu o que é um conteúdo relevante e como ele pode ser produzido, chegou o momento de conhecer as principais estratégias que vão te ajudar nesse processo.
Também é preciso que você compreenda que a produção de conteúdo relevante é uma maneira para atrair clientes autorizada pela Ordem dos Advogados do Brasil.
Além de ser uma estratégia eficiente e econômica quando comparada às ações do Google Ads, por exemplo.
Aqui, apresentamos um passo a passo para a construção de uma estratégia de posts de advogados nas redes sociais. Acompanhe!
>> Confira o nosso guia do marketing jurídico digital e tenha acesso a mais 10 dicas para fazer sucesso na internet.
1. Defina seus objetivos
Apesar da estratégia de produzir conteúdo relevante ser eficiente, é preciso saber o que se deseja alcançar com sua presença online.
Aqui os seus objetivos poderão ser vários, como estabelecer autoridade no mercado, atrair novos clientes ou simplesmente marcar presença digital, seus objetivos guiarão o tipo de conteúdo que você deve produzir.
Lembre-se que para cada objetivo será preciso fracioná-lo em pequenas atividades ao longo do seu dia, semana ou meses, para que assim o seu objetivo macro seja realizado.
Outro adendo importante, é que o conteúdo relevante fará com que os seus resultados sejam alcançados de maneira mais rápida, porém é essencial ter paciência.
Portanto, defina os seus objetivos claramente, pois eles guiarão todo o seu planejamento de conteúdo.
2. Entenda o seu público
Compreender quem é seu público-alvo é fundamental para criar mensagens que ressoem com suas necessidades e interesses.
Isso influenciará desde a escolha da plataforma até o tipo de conteúdo que você produzirá, o canal escolhido, o tipo de conteúdo e a linguagem utilizada.
Conforme o seu público, a mensagem precisará ser adaptada para que assim os usuários se identifiquem e desejam acompanhar o seu conteúdo.
A dica é olhar para os seus clientes atuais e verificar o que existe em comum entre eles, qual a idade, sexo, grau de formação, quais os cargos que ocupam.
Fazendo essa análise, a produção do seu conteúdo tende a ser mais relevante e mais assertivo aos seus objetivos.
Entenda onde seu público está e direcione seu conteúdo adequadamente.
>> Saiba como utilizar arquétipos no seu marketing jurídico.
3. Saiba quais redes sociais performam melhor
Compreender o comportamento do seu público permite escolher os canais de comunicação adequados.
Assim como o Duolingo encontrou sucesso no TikTok, alinhando seu conteúdo com a audiência da plataforma, a escolha dos canais para posts de advogados deve refletir o comportamento e preferências do seu público.
Seja estratégico na escolha dos canais para maximizar o alcance e engajamento!
4. Defina os tipos e frequência de postagens
A frequência das postagens depende do objetivo estabelecido. Se a meta é marcar presença digital, postagens menos frequentes podem ser suficientes.
Para criar um relacionamento sólido, a consistência nas postagens é fundamental!
Lembre-se de variar os formatos e mantenha uma frequência para que o seu público tenha conteúdo para engajar, mas sem sobrecarregá-lo.
5. Defina o conteúdo que será veiculado
A qualidade do conteúdo é crucial. Realize pesquisas para identificar os temas mais relevantes para sua audiência.
Ferramentas como Google Trends, TikTok e ChatGPT podem ser utilizadas para descobrir as principais dúvidas e interesses do seu público.
6. Preze por uma linguagem acessível
Evite o uso excessivo de linguagem jurídica formal. A clareza e a acessibilidade são essenciais para se comunicar efetivamente com o público.
A menos que seu público seja composto principalmente por outros escritórios de advocacia, opte por uma linguagem mais compreensível.
7. Faça análises de resultados e replanejamento constante
Acompanhar os resultados é essencial. Avalie o desempenho das postagens, identifique o que funciona e ajuste sua estratégia conforme necessário.
Renove constantemente a abordagem para garantir relevância e eficácia.
8. Siga as normas da OAB
Respeite as normas éticas da Ordem dos Advogados do Brasil. Evite promoções, sorteios de serviços, pacotes de honorários, consultas não pagas e fotos inadequadas de ambientes jurídicos.
Seguindo esses passos, os advogados podem desenvolver estratégias de posts nas redes sociais que não apenas atendem às necessidades do público, mas também respeitam as diretrizes éticas da profissão.
>> Confira o Provimento da AOB 205-2021.
Adequando Conteúdos às Diferentes Redes Sociais
O Instagram, uma das plataformas de mídia social mais influente e popular do mundo, nasceu da simples ideia de compartilhar momentos por meio de fotografias.
O Instagram permite que empresas e profissionais criem uma presença visual cativante, contando suas histórias de marca de forma criativa e envolvente.
Isso ajuda a construir uma imagem de marca forte e a aumentar a visibilidade, atraindo seguidores que podem se converter em clientes.
Através de funcionalidades como comentários, curtidas, Stories, enquetes e mensagens diretas, o Instagram proporciona uma via de mão dupla para o engajamento.
Isso permite que marcas e profissionais interajam diretamente com seu público, fortalecendo relações e fidelizando clientes.
Ao longo dos anos, o Facebook evoluiu significativamente, introduzindo uma variedade de recursos que permitiram às pessoas se conectar e compartilhar de maneiras novas e inovadoras.
Esses recursos incluem o News Feed, que exibe uma mistura de postagens de amigos, anúncios e conteúdo de páginas; o Facebook Messenger, uma ferramenta de mensagens instantâneas; e o Marketplace, uma plataforma de compra e venda.
Com mais de 3 bilhões de usuários ativos mensais, o Facebook oferece uma visibilidade inigualável. As empresas podem aproveitar esse vasto alcance para se conectar com um público global.
Além disso, o Facebook fornece ferramentas avançadas de segmentação, permitindo que as marcas direcionem seus anúncios a públicos específicos com base em localização, interesses, comportamento e muito mais.
Ainda relevante para certos públicos, é uma plataforma que serve para compartilhar artigos mais longos, vídeos e criar grupos de discussão.
O LinkedIn oferece uma plataforma única para profissionais e empresas estabelecerem autoridade em seus respectivos campos.
Através da publicação de artigos, posts e participação em discussões relevantes, é possível demonstrar expertise, compartilhar insights valiosos e construir uma reputação sólida.
Essa autoridade e credibilidade são essenciais para atrair novos clientes, onde as decisões de compra são frequentemente influenciadas pela confiança e pelo conhecimento demonstrado.
Com funcionalidades específicas como o LinkedIn Sales Navigator, as empresas podem identificar, pesquisar e entrar em contato com potenciais clientes de forma mais eficiente.
Além disso, o LinkedIn Ads permite a criação de campanhas publicitárias direcionadas, capazes de atingir audiências específicas com mensagens personalizadas, aumentando as chances de conversão.
Os conteúdos criados para essa rede tem foco em falar sobre a carreira, artigos de opinião e análises profundas sobre temas jurídicos são bem-vindos.
>> Confira o nosso artigo e saiba como criar um perfil de destaque no LinkedIn para advogados.
TikTok
O TikTok é conhecido por seu conteúdo criativo e viral, tornando-o um terreno fértil para marcas que desejam destacar-se através de campanhas inovadoras e autênticas.
As empresas podem aproveitar as tendências atuais, participar de desafios ou criar seus próprios, incentivando a participação da comunidade e aumentando o reconhecimento da marca.
A colaboração com influenciadores do TikTok é uma estratégia eficaz para alcançar novos públicos e gerar confiança na marca.
Os influenciadores podem ajudar a apresentar produtos ou serviços de uma maneira divertida, aproveitando suas bases de seguidores leais para impulsionar a conversão e a fidelização de clientes.
YouTube
O YouTube oferece uma plataforma com alcance global incomparável. As empresas podem utilizar o YouTube para alcançar um público vasto e diversificado, transcendendo barreiras geográficas e linguísticas, para promover seus produtos, serviços e a marca como um todo.
Diferente de outras plataformas de mídia social onde o conteúdo tem uma vida útil curta, os vídeos no YouTube podem continuar recebendo visualizações e gerando valor por anos.
Além disso, o YouTube é o segundo maior motor de busca do mundo, depois do Google, o que significa que vídeos otimizados podem aparecer tanto nas buscas do YouTube quanto nas do Google, melhorando significativamente a visibilidade online e o SEO da marca.
O YouTube permite que os advogados criem conteúdo que destaca sua expertise e conhecimento no setor, estabelecendo-as como autoridades em seu campo.
Tutoriais, webinars, análises de produtos e estudos de caso são apenas alguns exemplos de conteúdo que podem aumentar a confiança e a credibilidade da marca junto ao seu público-alvo.
Contrate uma agência especializada em marketing jurídico
Contratar uma agência de marketing especializada, como a JuriDigital, para produzir conteúdo relevante para o seu escritório de advocacia é uma escolha estratégica e que pode transformar a presença online do seu escritório.
Em um cenário digital cada vez mais competitivo, a criação de conteúdo jurídico diferenciado é essencial para destacar-se e estabelecer autoridade no setor!
Entenda que agências especializadas compreendem as nuances do universo jurídico, combinando conhecimento técnico com expertise em marketing, proporcionando uma abordagem única para atender às necessidades específicas dos profissionais do direito.
A JuriDigital, nesse contexto, sobressai como uma agência de marketing jurídico comprometida em oferecer soluções personalizadas.
Ao compreender os objetivos e valores de um escritório de advocacia, a JuriDigital cria estratégias de conteúdo que não apenas informam, mas também envolvem e constroem relacionamentos com a audiência.
Essa parceria não só alinha o conteúdo às metas do escritório, mas também garante conformidade com as normas éticas da advocacia, uma consideração crítica na produção de materiais para esse setor altamente regulamentado.
Ao optar por uma agência especializada como a JuriDigital, os advogados podem concentrar-se em sua prática legal, enquanto profissionais de marketing dedicados cuidam da construção e gestão de uma presença online impactante.
A colaboração com uma agência de marketing jurídico não apenas simplifica o processo, mas também proporciona uma vantagem estratégica, garantindo que o conteúdo produzido seja não apenas relevante, mas também eficaz na construção de uma reputação digital sólida no universo jurídico.
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